9月12日至16日，2024年中国海外工作贸易交游会（简称“服贸会”）举行。服贸会上开心播播网，湖南省城步苗族自治县（简称“城步县”）、青海省海南藏族自治州共和县（简称“共和县”）等5个商务部定点帮扶县，在商务工作乡村振兴展区展示了蜂蜜、牦牛肉等性情农家具及文旅资源。

据展区职责主谈主员先容，近几年，农家具行状正在成为助力乡村振兴的伏击力量。电商平台既为受限于地舆位置的农家具带来新销路，也让当地产业在强烈阛阓竞争中收场自我升级，向品牌化、法式化主义发展。与此同期，电商平台也在通过在产业链各个法子的介入助力乡村振兴，为农家具提供本领工作，提升品牌声量。

帮扶家具走进服贸会

“这个风干牦牛肉挺厚味，你也尝尝。”在服贸会商务工作乡村振兴展区，几位消耗者正在品尝共和县带来的性情农家具。青海省共和县发展和校正局职责主谈主员先容，本届服贸会，共和县带来以肉类、酒水、牛奶为主的各类性情农家具。有寰球目擩耳染的青海特产，如牦牛肉迥殊成品，也有极具所在性情的相对小众家具，如“藏谷醇”青稞原浆酒等。“这几天，许多东谈主来到展台究诘，采购订单和配合也不少，部分专诚向的业务配合金额或可达千万元。加多采购亦然咱们本次参展的主要研讨。”

参展商在共和县品尝摊位了解干系家具情况。 新京报记者 王念念炀 摄

不辽阔的城步县展位，一款上端是蜂蜜、下端是水的分歧式蜂蜜水的性情包装引东谈主安身。商务部驻城步定点帮扶东谈主员向新京报记者先容，蜂蜜是助力当地乡村振兴的主要农家具之一。算作商务部定点帮扶县，商务部从2017年驱动对城步蜂蜜产业开展捏续帮扶，通过建设社会化工作平台、孵化培育专科配合社、引入社员联保机制、打造性情蜂蜜品牌、引进蜂蜜饮品坐蓐线等款式，迟缓形成蜂蜜全产业链，当地年采蜜量迥殊60万斤，带动3000多东谈主增收致富。2024年4月，“城步蜂蜜”入选农业农村部农家具性量安全中心寰球名特优新农家具名录。

城步县带来多款蜂蜜家具。 新京报记者 王念念炀 摄

本届服贸会，城步县有汇蜂农业、红薯妹农业、步步艺术3家企业参展。汇蜂农业带来十多款蜂蜜家具，“会上有许多东谈主想来洽谈配合，有想作念代理的，也有想把咱们的蜂蜜和其咖啡等饮品业务联结起来的。”汇蜂农业厚爱东谈主段才太说，本次参展，一方面但愿和研发蜂家具的干系企业收场招商配合，另一方面则但愿为电商团队、线上渠谈、家具研发等方面带来增量。

电商直播提供新增量

共和县展区左侧的一面大屏，轮回播放着“共和电商企业直播间”的直播影像。共和县发展和校正局职责主谈主员先容，2015年，共和县驱动实施电子商务进农村轮廓示范县技俩，并在2023年驱动强化县域电商直播。“此前许多企业都不知谈如何操作直播。旧年驱动，咱们引进了外面的直播团队和东谈主才，将直播业务作念起来，线上销量占比已达到四成。当今各企业除了老客户，在电商平台上也找到了新增量。有名度上，除了新疆牛肉干，寰球也能猜测咱们的牦牛肉干了。”

共和县展位播放电商直播影像。 新京报记者 王念念炀 摄

城步蜂蜜相同享受到线上红利。商务部驻城步定点帮扶东谈主员先容，前几年，城步蜂蜜也曾和头部达东谈主主播配合直播，“俄顷间，全县的蜂蜜家具都卖完毕”。近似阅历让当地看到电商平台关于农家具销售的作用，2023年，城步蜂蜜加大发力电商销售，每个月都会开展直播步履，蜂蜜水成为电商爆款。

在商务部驻城步定点帮扶东谈主员看来，电商助农最大的平允是治理了农家具到阛阓的渠谈问题，“若是按照传统模式一层一层销往终局，许多收益会被分销商分走，最终身产商收益甚微。上线电商后，特别于家具从坐蓐商告成到了消耗者手里，坐蓐商能赚到钱，消耗者也能赢得价钱优惠。”借助线上线下联结发力，城步县蜂蜜家具已形成高端家具走高端化、低端家具走快消化的发展趋势。

坐蓐者在电商找到销路的同期，电商渠谈也反向股东乡村电商体系的搭建。服贸会时候，中国东谈主民大学农业与农村发展学院、淘天集团计算中心皆集发布的《淘天集团对乡村振兴的助力作用》计算阐扬指出，淘天集团助农体系通过全链路数字化变革，将消耗互联网向产业互联网交融，提升了农业坐蓐效果和家具品性。

淘天集团试验总裁剪田为向新京报记者例如称，集团旗下芭芭农场不错通过互动游戏，将正本并不广为东谈主知的农家具推向阛阓，打形成有名品牌，“比如原先常见的紫色百香果很酸，多用于饮料调味。咱们通过特派员发现，江西寻乌县有一种黄金百香果，甜口微酸，可生吃，于是预定种苗，先包销，通过芭芭农场让消耗者看到。消耗者认为好，咱们又把商家捏续推给消耗者，消耗者复购后，会推选给其他消耗者，口碑就起来了。寻乌百香果而今在同品类里已是康庄大道，也带动了当地经济的发展。”

中国东谈主民大学农村经济与金融计算所常务副长处、莳植马九杰告诉新京报记者，不雅察淘天集团的乡村振兴体系，不错看到他们已经通过天猫优品、区域小二、产业带直播等，深切了县域产地招商、数字化坐蓐、数字化畅达、数字化销售、售后等产业链多个法子。现时农业面对诸多挑战，消耗者与坐蓐者之间信息不合称、消耗者对坐蓐端品性不够信任，进一步加重阛阓不雄厚性。电商通过买卖模式革命，不错冲突其中诸多瓶颈，“为什么消耗者对天猫超市自营品牌的信任和其他非自营品牌不一样？恰是因为货权由商家飘荡到平台了。货权飘荡也代表包袱更大，退货等干系的消耗纠纷也都转嫁到平台之上，那么平台天然也有更大动机去加强品控。”

线上业务带动产业升级

不外，电商也无法包办一切。马九杰认为，就面前而言，农家具品类特别丰富，不成期待每一个家具都能走红，想要进一步股东数字化助农，需要在一定进度上凝合品类。要挖掘地区性情农家具资源，建设品牌化发展模式。在这依然过中，农家具也会找到各自更符合的定位，同期倒逼行业加强在法式等方面的打造。

共和县农家具恰是通过电商运营，学会了在宣传等方面打造打出互异化性情。共和县发展和校正局职责主谈主员先容，“当今咱们会强调青藏高原、牦牛、藏羊等元素，再比如当今寰球都可爱吃牛肉丸，而市面上的一些牛肉丸含肉量可能独一60%，咱们的宣传重心就会放在牦牛肉丸含肉量95%。”天然线上的名声正在打响，但地舆位置相对偏僻所带来的物流问题也在困扰共和县，“输送时长是咱们的颓势，面前咱们正在尝试在湖北、浙江等地设立前置仓，缩小输送速率。”

商务部驻城步定点帮扶东谈主员也认为，电商贪图正在倒逼产业升级，“想要作念好电商，仅仅小用户单作念是不行的，范围必须敷裕大。城步县正在为当地蜂产业打造‘蜂舞南山’蜂蜜品牌，将农家具品牌化；设立了一家皆集社，对蜂农进行培训，股东法式化衍生，和农科院配合计算所在法式。”在干系经过中，电商平台也予以匡助，“比如阿里对智能衍生和家具设想的提示，比如咱们正在对接京东自营，期待电商匡助打出品牌等。”

马九杰指出，在农业与电商的联结中，还有许多空间不错进一步拓展，如挖掘地区性情农家具资源，加大农业科技干预，建设品牌化发展模式；试验农村电商培训技俩，提升农民的电商运营才智；充分弘扬数据分析上风，为乡村振兴提供数据维持；诈欺平台上风，开展乡村文化的数字化传播技俩；加强与所在政府配合，开展定制化的数字化农业治理决议等。

“当今寰球仅仅看到了营销，比如当今风起云涌的直播。而我个东谈主认为，营销反而是数字化和农家具联结最肤浅的一件事情，农家具在数字化应用和电商发展中还有一部分路要去走。”在田为看来，农业数字化最难的是与坐蓐联结、与中间供应链联结。这些既需要政府鼎力扶捏，也需要科技职责者扎根到郊外，还需要有包袱感的企业去捏续介入和工作。

新京报记者 王念念炀 刘欢

裁剪 李严

校对 穆祥桐开心播播网